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2019-01-07编辑: 广州平安彩票网来自: 平安彩票网咨询

  我们总是太乐观

  我们常常把目标订得太乐观,乐观到愚蠢的地步。科学家称此举为“规划谬误”(planning fallacy)1,这个概念最早是由丹尼尔.卡尼曼(Daniel Kahneman)与阿莫斯.特佛斯基(Amos Tversky)提出。他们把此问题描述为“一种现象,在预估得花多少时间才能完成未来的某个任务时,表现出乐观的偏见,因而低估了所需的时间。”一个又一个的研究证实我们容易陷入规划谬误中,但我最喜欢的平安信誉彩票网是有关大四学生写学士论文。

  心理学家罗杰.布尔勒(Roger Buehler)请学生预估自己在最佳状况,以及最坏状况下,各需要花多少时间才会完成论文。平均来说,学生预测要花三十四天才能完成。但实际上,写完论文要花上五十六天,几乎是预估值的两倍。真正有趣的是,不到一半的学生能在估计最坏情况的时间内完成论文。即使都已经有最坏情况的打算了,学生还是没能正确预估。

  放眼望去各种形式的目标设定,都可以见到规划谬误不怀好意的身影。我有个朋友二十三岁时,决定要放手一搏。他没有什么跑步经验,最多就在跑步机上跑,或是在那种开放式乐趣足球赛跑。一个月大概一两次在泳池里来回几趟。除了在健身房里踩踩脚踏车,他也没真的去户外骑过车。他到底要放手一搏什么呢?得州圣安东尼奥举办的下一届113公里铁人三项赛事。

  “我有八个月时间可以训练,所以我着手规划训练进度。我已经每个星期一到星期五都上健身房,所以花比举重更多的时间在跑步/游泳/骑车上并不难,对吧?我都计划好了,准备就绪。我再也不上健身房了。”上述情况奇就奇在这个目标毁了他原本在做的事。在那惊天动地的目标出现前,他其实固定上健身房。最后,他不仅没参加比赛,还放弃所有既有的行动。特大号目标的毁灭力就是那么强大。这点有违那些用草写字体印在瀑布照片上多愁善感的励志宣言,但如果你一开始把饼画得太大,就等于诅咒自己无法完成目标。

  数据也即将告诉你事实如此。

  在我的“三十天目标速成”课程的第九天,我请参与者把他们的目标砍半,就像我现在请你做的一样。我的理论是人们会高估自己在固定时间内能够完成的事情,尤其像你我这样习惯一直从头开始的人。一旦我们无法达成那惊天动地的目标,沮丧于焉产生,进一步导致放弃,永远无法完成。

  举例来说,如果你的目标是要减5公斤,而你只减了4公斤,就等于有1公斤没减成。多数人都相信那句古谚:“志向要远大,以奔月为目标,即使无法如愿也已跻身繁星之中。”但人生并非如此运作。全有或全无的完美主义极端心态告诉我们,接近并不算数。繁星还不够好。

  以退为进,真的有效

  现在你有一箩筐的动机要放弃目标了。但如果你把目标砍半,改成2公斤,实际却减了4公斤,你就非常有可能因为这最初的成功而持续下去。你减去的体重是一样的,但这样的策略几乎可以保证你能达到最初目标,再开始下一个目标。

  你很难在健身房的墙上看到“把目标砍半”这样的标语。感觉像在作弊,但却很有效。我的研究者寄给我“三十天目标速成”的报告时,有个结果特别显眼:把目标砍半的人,表现的成绩会比过去参加类似的目标挑战,平均提高了63%。不只如此,有九成把目标砍半的人说,他们更有动力要朝目标前进;这个方法鼓励他们继续往前,也让他们更有努力的动机,因为目标并非遥不可及。

  走捷径的人抵达了终点。

  但你不用相信我的话。听听看真人实事现身说法吧。

  我写了三十篇博客新文,每天发文的字数都超过三百字。我把目标砍半,每天字数要超过一百字。我做到了!三十天里有二十八天,我都在博客发了三百字以上的文,剩下的两天我写了一百字以上。我的目标是写文,而我也做到了!

  我总是不自量力。我很高兴你把目标砍半。我的目标“重整”了大约四次,因为很花时间,而时间又不够。所以,虽然我没有达到原本的目标,我却比一个月前更前进了。我开始进行下一个阶段的目标,我现在觉得我有工具可以应用,有想法。

  我减了3公斤!本来目标是5公斤的,但自从我把目标砍半,我就达成目标,甚至还超过!敬下一个三十天!

  你看到上述平安信誉彩票网的共通点了吗?他们虽然把目标砍半,但还是做得很好,而且最重要的,他们都渴望持续下去,那就是关键。多数人会认为这个策略很弱,但是强迫你好高骛远的强硬派,忘了要考虑“配速”一词的重要。实践目标是一场马拉松,不是短跑。我知道如果我让你这个月做一点,然后赢,你比较可能下个月再多做一点,然后赢得更多。以一年为期、或甚至把时间拉长成一辈子,那样的策略终究会打败“一个月要你命”的策略。

  那种策略一两天就结束了:你一两天没做到就放弃了,或是达成了目标却疲惫不堪,于是也放弃了。不,对我来说,要看出配速合宜的策略真的行得通,最佳迹象就是真人见证中最后一人说的最后一句话:“敬下一个三十天!”

  不能把目标砍半怎么办?

  要是你得偿还5万元的卡债怎么办?要是那是你的目标,而把目标砍半、只付2万5的想法让你有点想吐,或是非常想吐,怎么办?有些目标很难砍半,不能砍成二分之一,而是要给你自己多一点时间。如果你把还清卡债的时间加倍,最糟的后果会是如何?你会多付一点利息,但还是能偿还所有债务。记住,我们对抗的是放弃。我们现在讨论的选项并不是:1.完美地达成目标,或2.把目标砍半,我们不是针对这两个选择在辩论。我们的选项是:1.因为目标太大而放弃,或2.把目标砍半并完成。

  我正努力让你不要成为那92%放弃的人。而如果那意谓着要延长你的时程,那么就该如此。把目标砍半或把时程加倍这两种方法,都可应用到多数的目标上。很显然地,如果你的目标是服药或攸关性命之事,无论如何千万不要把目标砍半。或者,如果目的不是要给同事迎头痛击,就万万不可改成用一半力气一直去打。如果你是为了比赛而受训,有相当严格的训练计划,也请不要违背。比赛计划不在此处讨论之列,因为由专家为你制定的严谨计划已经为你排除过大的目标。

  目标砍半法也适用在工作

  如果工作上老板给你一些目标,很有可能不适用“把目标砍半”这个概念。自以为有权力把所有年度目标都砍半,是不切实际的想法。但谈到这些你掌控不了的公司目标时,基于“目标降低、长期表现反而更佳”的研究,你倒是可以理直气壮地在一开始设定合理适当的目标。

  我曾经在一家公司任职,该公司花了二十年以一个卓越产品一年赚进500万美元。某一年执行长决定,公司的新目标是要在五年内以另一个崭新、未经考验的产品再赚进另一个500万美元。她在会议室里宣布这个野心勃勃的新方向时,大家都微笑以对,但休息室才会真正告诉你一家公司的真正样貌。

  每个人都知道这个目标不可能达成,不只是遥不可及,好高务远的程度简直是不负责任。要达到这个目标,必须要有资源,还会妨碍真正目标的进度,最终呜呼哀哉,无疾而终。而事情也果真如此。经过令人泄气的一年后,该目标被修正、改进、最终废止了。让员工泄气的莫过于订下不当目标的领导者了。如果你觉得没遵守对自己的承诺很令人沮丧,想想看那样的沮丧乘以一百、甚至一千名员工会是什么样。

  你要如何把砍半法则应用到工作目标上?必须要先确认目标从一开始就是合情合理的。但要怎么做?本书之后的篇幅就在探讨此事,但第七章对工作目标特别重要。从过去找出数据,就能为未来的目标规划提供信息。在职场中,最重要的是,即使你无法把目标砍半,也可以协助淡化公司里危险的乐观主义及规划谬误。

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